房地产营销策划

课程介绍

《房地产营销策划》课程是市场营销专业的专业必修课，是市场营销房地产方向、营销与策划专业课程体系中综合性很强的课程之一，是市场营销专业的重点专业课程。课程主要讲述房地产营销策划的原理与流程，市场调查及市场定位策划等基本理论知识。通过本课程的学习，学生能够熟悉房地产营销策划的基本理论知识，掌握房地产销售的技巧，提高房地产项目策划的能力。 课程内容包括房地产营销策划导论；房地产市场调查策划；房地产投资策划；房地产项目产品定位策划；房地产营销策划分析；房地产价格策划、房地产渠道策划、房地产宣传推广策划、房地产促销组合与销售推广策划房地产销售策略与技巧、房地产销售相关知识。

学习目标

（一）知识目标

1.掌握房地产营销策划活动的整体运作流程。

2.学习营销策划的理论和技能方法。

3.了解整合房地产营销策划的路径。

（二）技能目标

1.能系统地根据主题设计调研方案，具有实地调研的能力并能撰写调研报告；

2.掌握市场定位的程序、方法和策略，具备市场细分、目标市场选择及定位的能力；

3.能够正确分析和选择适合的广告媒体，进行有效的广告效果评价，初步具备广告策划和撰写广告文案的能力；

4.熟悉房地产营销策划的内容和流程，以及具备房地产营销策划文案的制作能力；

5.掌握房地产营销的价格策划程序，具备新产品价格制定及价格调整的策划能力；

6.能够在市场调研的基础上进行全面有效的综合分析，集思广益，制定并撰写产品开发、产品包装、产品品牌策划等的策划文案。

（三）素质目标

1.具有一定的营销策划理论素养，了解相关行业，知识面宽、视野广;

2.较强的岗位适应能力;

3.分析和解决问题的能力;

4.创新意识和职业道德意识。

教学方法

1.多媒体教学法

2.案例教学法

3.小组讨论法

参考教材

《房地产营销与策划实务》，陈林杰编著，机械工业出版社，2017年出版。

《房地产营销19讲》，陈利文主编，广东经济出版社，2010年出版；

《营销策划》，（英）麦克唐纳著，张雪译，中国铁道出版社2010年版；

课程标准