国庆在家写了7天东西，实在是累得够呛。我重新梳理了一下以前做过的事儿，正好把去年年初发到腾讯GAD的文章拿过来做个修改补充，算是再做个总结吧。
这篇文章主要是介绍游戏行业的上下游产业链有哪些玩家，游戏渠道SDK是什么，还有最后文末我的一些不怕打脸的预测。
游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。
一般一款游戏在研发出来（也可能在demo阶段）时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例三方分成，在其中会有一些其他辅助公司从中牟利。
打个不太恰当的比方，来概括这其中的关系：
果农（游戏研发商）种出了苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收苹果卖，就跟果农谈合作，先付一笔授权卖该苹果的授权金，最终再按实际卖的钱分成，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行售卖，根据收益的规模和渠道进行分成。其中，生产苹果包装盒，包装袋的公司也能从中分一杯羹。
可以看到，这里决定多方收益或者话语权的是，谁掌握了稀缺资源，谁就有定价权。在这个供需关系里面，供大于求的时候，渠道掌握绝对话语权，91分的比例见过不少。
当然如果你的苹果独一无二，那产品就掌握了绝对主动权。比如当年梦幻西游要求渠道37分，不同意的渠道直接不上。
下面详细介绍一下四种不同类型的公司：
游戏研发公司：顾名思义，研发游戏的公司，生产和制作游戏内容。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等，这些全部由游戏研发公司提供。
如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高），如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%。（这是我还在游戏圈的时候的数据，现在的比例可能更加夸张了）
很多新人都以为游戏研发很赚钱，实际上绝大部分研发商（这里说的是正经做游戏的，白手套另当别论）都是亏本的，可以估算一下：
一款游戏如果研发成本是1000万，研发的分成比例是20%，那也就是说至少要5000万的流水才可以勉强回本。绝大部分手游的生命周期都非常短（这里说的是平均数据，SLG这种生命周期比较长的另当别论），70%的游戏80%的收入（721模型和二八法则）来源于上线后的前6个月，也就是说，一款生命不长的的游戏巅峰收入达到月流水5000万，才可以cover1000万的成本。还觉得很赚钱么？
并且，游戏圈还有一个巨大的痛点，你在第一款成功产品中总结出的产品经验，在第二款产品上不一定适用。这个行业确实有连续做出爆款的公司，但是从大样本上看，很多做出第一款爆款的，第二三四款都死了。
游戏发行公司：获得指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。
渠道方通知CP下发游戏币的链路出现问题
渠道内部的支付中心和第三方支付机构之间的链路出现问题
渠道内部的支付中心和渠道直接的链路出现问题
对于CP来说，该功能的主要意义在于集成了主流的第三方支付渠道，省去了对接的人力和时间成本。
对于渠道来说，从调起支付界面发起支付请求到最终支付成功的转化率尤为重要，几个百分点的成功率就可能影响到数十万乃至上百万的收入。
3、数据功能：
数据部分主要分为产品数据和运营数据。
产品数据：这部分数据主要是SDK产品经理最为关注的，主要关注的是登录转化率和支付转化率。
以我上面的流程为例，登录/注册流程页面的展现、点击、关闭按钮的数据都需要做埋点统计。如果期望95%的转化率是及格线，那么低于95%的转化率就是不达预期的，可能就需要去优化登录/注册的逻辑、界面UI等等。
运营数据：简单说就是运营层面的数据，如新增、活跃、创角、付费率、ARPPU、ARPU、LTV、留存等等。
这里说一点，很多小渠道由于各种原因，SDK是没有产品数据的，所以一款游戏在渠道有1万台安装，但是实际进入游戏的人数却只有1000，9000的流失在哪里，有的渠道是分析不出来的。
4、其他功能：
一般是运营层面的功能，例如SDK的代金券、悬浮窗、公告推送、个人充值记录查询等等。代金券算是联运运营非常核心的运营手段了，其他则是锦上添花的东西。
这部分功能原则上是不应该影响用户进入游戏的，不过实际上现在很多安卓渠道进入游戏时会给你推各种各样的广告，最搞笑的是我见过360竟然给用户推小贷广告，个人猜测怕是该渠道的用户量已经萎缩得厉害，KPI压力太大了吧。
三、接入SDK的定义
什么叫接入SDK？简单说就是让游戏在合适的时间调用对应的接口或者页面。可以这样理解：SDK是巧克力纸，游戏是巧克力，接入SDK就是将纸和巧克力进行包装，任何包装的异常都会影响美观或者用户的正常打开，SDK接入同样是这个道理。
曾经有个朋友问我，CP负责SDK接入的人，是不是一定可以做渠道的SDK开发，答案可以参考上面说的。
四、渠道为什么会要求更新SDK
实际上，渠道推动CP更新SDK也是非常痛苦的一件事，虽然说不接入SDK就不让你上架，但是反过来说，这对于渠道的游戏品类和营收也是有影响的。渠道更新SDK的原因有如下几种：
1、常规迭代
和游戏更新一个道理，可能是对某些产品功能进行优化，也可能是新增了某些运营需求。这里就不展开细说了。
2、线上故障
由SDK引起的问题比较常见，但是一般在接入和测试阶段就已经解决了，很少会在线上遇到。如果一家SDK线上频频出现问题，那么这家的业务能力就实在值得令人怀疑了。
3、特殊情况
比如17年年中政府要求的身份证实名认证问题，这种突发情况下基本会强制要求每个游戏立马接入新的SDK，否则直接下架处理。
其实安卓SDK接入对于研发来说实际上是个非常蛋疼的活儿，在国内安卓市场多如牛毛的情况下，每一家都接完基本不可能。针对CP的这个痛点，就出现了所谓的聚合SDK，CP只需要接这家第三方SDK就可以，由第三方帮CP发长尾渠道。有痛点的地方就有潜在的机会。
最后，是我的一些个人不怕打脸的预测：
这一行运营能力的好与坏太依赖于游戏业务本身（没有成功项目，你什么都不是），但是一个游戏的成功与否和运营的关系又没有太大的相关性。所以在这行做运营的人，注定了打杂的居多。随着研发在细分领域的能力的提升，运营的地位会更加尴尬。
听说今年的游戏圈更加冷了。但是我觉得用刘润老师的话说，现在是猪纷纷落地，鹰开始突围的最好的时机。细分市场一直有机会。
昨天和朋友聊天，现在国内不少公司已经在布局云游戏了，我觉得随着5G的进一步发展，云游戏是一个值得探索的蓝海市场。
来源：姚伟的写字台
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/QC1pSnw8YLhb6mmB9j7Pnw
